不動産屋の短気は得気。

一週間近く雨降りが続き
体にもカビがはえてきそうな沖縄です。。

さて
昔からのことわざに
「短気は損気」というのがあります。

文字通り
「短気を起こすと自分が損をする」
という意味合いですが
ビジネスにおいてもまさにその通りです。

とくにここ沖縄では
人と人とがどこかでつながっていることも多いので
他人の運転する車にクラクションを鳴らしたら
その人は取引先の関係者であることが判明し
その後お客さんとの関係が気まずくなった
ということもタマに聞きます。

ですので
沖縄で車を運転中に
クラクションを鳴らしそうになったときは
深呼吸をして冷静になる能力が求められます。（笑）あおり運転なんてもってのほか

しかしながら
不動産業界においては
お客さんをアオるテクニックとして
わざと短気をつくろうことがあると言われています。

例えば
商談の最終の段階で、お客さんが
不動産の購入はやっぱり見送ろうとしているときに

お客様にはこれまで散々時間を掛けて対応してきたのに、
今さら「買わない」は無いでしょう！

と営業マンが短気な態度を見せるのです。

すると
これまで丁寧に対応してくれていた営業マンの態度の急変に
お客さんはビックリし、
「きっと自分が悪いことをしているんだ」
と錯覚を起こす人もいらっしゃいます。アジさんもびっくり

そして、
そういうお客さんは、その場の雰囲気から、
何となく不動産を購入しなければならない心境になり
その流れのまま購入してしまう、
という手法なのです。

すべて不動産屋の計算通りです。

しかし、ここで大切なのは
短気な態度を見せるのは
「ほんの少しだけ」ということです。

短気な態度が多すぎると
お客さんに罪悪感は生まれず、
単に「不動産屋に脅された」だけになります。（笑）

このように
短気と強気を上手く使い
お客さんの心理をコントロールし
不動産を売買するのが得意な不動産業者も
世の中にはたくさんございます。